CPA Marketing – Aumenta Tus Ventas Sin Inversión Inicial

Sabes ¿Qué es el CPA Marketing? Se trata de un sistema especial de afiliación con el que duplicar tus ventas sin asumir una inversión.

Supone el hecho de poder tener una red de comerciales en todo el mundo. Donde solo tuvieses que pagar por cada venta que consiguiesen. Suena bastante genial.

Lo bueno es que en este caso tu no te arriesgaría en nada, pero podrías aumentar las ventas de tu tienda de una forma increíble, te explico, a esto se le llama CPA Marketing y te enseñaré de que se trata y todo lo que necesitas hacer para poner en marcha todo esto y puedes escalar tu negocio.

CPA Marketing

Qué es el CPA Marketing y porqué se relaciona con el Coste por Adquisición.

El CPA Marketing es un modelo de negocio que está basado en un sistema de afiliados, es decir, les pagas una comisión cuando se consigue una acción gracias a ellos.

Te muestro 2 conceptos muy importante que debes entender.

Afiliación

Se conoce como marketing de afiliación cuando una empresa o persona recomienda productos o servicios de otra entidad, marca o persona y cobra una comisión por cada venta realizada. Sabes dónde está lo bueno de este.

Todo el trabajo de capacitación del cliente no lo haces tú, sino el afiliado, solo pagas por venta conseguida, aquí no vas a arriesgar tu dinero, es el afiliado el que asume el riesgo de poder perder tiempo, trabajo y esfuerzo. Suena algo cruel pero bueno, de eso se trata.

¿Qué es una Acción?

Acción es lo que diferencia el Marketing de Afiliación con el CPA Marketing. Por un lado la afiliación se paga por cada venta, mientras que el CPA Marketing es más amplio debido a esa acción específica lo cual podemos expresar de varias formas:

  • Obtener una petición de presupuesto.
  • Conseguir que se visualice un vídeo completo.
  • Captar un lead por medio de un formulario.

Como ya dijimos, tú le pagarás la comisión a tu afiliado solamente cuando un visitante que venga de su parte complete la acción definida. Esto es lo bueno y lo que hace increíble el CPA Marketing.

Hablemos del coste por adquisición (CPA)

Muchas personas al igual que tú buscan estrategias para mejorar sus conversiones y obtener de esa forma mejores resultados. El CPA o coste por adquisición es un sistema de pago de publicidad, en la cual el anunciante solo paga si por medio del anuncio se consigue una conversión, entiéndase una compra.

Todo esto es fácil de entender, pagar solo si se logra una venta.

Aprende y comienza la estrategia de CPA Marketing en tu tienda online

Veamos esta estrategia de CPA donde hay dos elementos principales:

Por un lado tenemos la empresa o anunciante: Osea, tu tienda virtual que busca afiliados que deriven su tráfico para convertirlo en clientes.

Y por otro lado el afiliado: La persona, marca o empresa con la cual te asociaras para que te envíe esos clientes potenciales a cambio de la comisión.

NOTA IMPORTANTE: Si tu comisión no es interesante, no vas a conseguir afiliados.

El primer paso es decidir cómo te pondrás en contacto con tu afiliado. Básicamente, tienes algunas opciones.

Nombrar un gerente de afiliados para tu proyecto

Esto lo puedes hacer tú mismo o alguien de tu negocio, la idea es buscar otros negocios, comercios o influencers afines a tu marca y tus productos y proponerle la afiliación, siempre presentando los beneficios que tendrán al trabajar juntos.

La persona que se encargue de esto deberá ocuparse de los siguientes puntos:

Investigación: Deberá buscar y reclutar nuevos afiliados, evaluar a los candidatos y asegurarse en que cumplan con ciertos criterios.

Artículos: Tendrá que elegir qué productos del e-commerce van a ser “afiliables”, ya que no todos los productos serán ideales para ser afiliables.

Negociación: También deberá negociar los contratos y las condiciones con cada socio.

Materiales e información: Tendrá que proporcionarles información sobre la oferta, materiales que les puedan resultar útiles, resolver dudas, preguntas y motivarlos.

Enfoque de venta: Solo tu conoces bien tus productos mejor que nadie, dale consejos a tu afiliado sobre los contenidos a utilizar para promocionar tus artículos.

Seguimiento de cada campaña: Una parte muy importante es verificar que todo funciona correctamente tanto antes, como durante la campaña, esto es vital para obtener buenos resultados.

Métricas: Supervisar el ROI que hemos conseguido con cada afiliado.

A simple vista parece pan comido, pero como pudiste ver conlleva bastante trabajo, es por eso que el CPA es un sistema muy bueno para escalar tu negocio sin la necesidad de tomar grandes riesgos.

¿Qué debes tomar en cuenta para elegir un buen afiliado?

Para garantizar el éxito de tu estrategia de CPA Marketing, debes hacer una buena elección de tus afiliados, no puedes agregar a cualquier persona solo porque vas a pagar solamente por las ventas realizadas, hay cosas que debes saber primero.

El simple hecho de tener buenos afiliados te asegura que vas a tener más:

  • Tráfico a tu sitio web..
  • Más leads a captar.
  • Más ventas a realizar.

Pero, debes saber que estás vinculando tu marca con otra, esto puede influir quizás de manera positiva o negativa en la imagen de tu empresa. Recuerda que tus socios deben compartir tus mismos valores para evitar disgustos por ambas partes.

Asegúrate de elegir correctamente a un afiliado, aquí te dejos algunos consejos que debes de tomar en cuanta a la hora de elegir:

Que su audiencia sean potenciales clientes: me explico, si tu afiliado es dentista y tú vendes moda, el mensaje publicitario puede resultar incoherente y que sus seguidores no se interesen por tus artículos.

Es importante si tiene una web, un blog o un perfil en RRSS con suficiente tráfico y ajustado a tu oferta: Debes tener cuidado de los “pseudoinfluencers” gente que solo quieren conseguir tus productos o servicios de manera gratuita. Si el influencer es serio te proporcionará un dossier con el alcance de su audiencia y los resultados que haya hecho en campañas anteriores.

Fíjate si sus valores concuerden con tu marca: Tírale un ojo a sus publicaciones o su página para revisar que no pueda existir un conflicto en este sentido.

Solicita información sobre qué acciones va a realizar: Puede ser publicidad pagada en Facebook o Google, publicar un post en su blog, un banner en su web, un stories en Instagram… Es importante que sepas de manera exacta qué va a hacer y el posible alcance que tendrás.

Pero ¿Si no tengo tiempo para ponerme a buscar afiliados? No te preocupes por eso, aquí tienes otra opción.

2. Asociarse a una Red de CPA Marketing

Veamos el lado positivo y bueno de esto, es que ya existen muchas empresas dedicadas solo a esta tarea, empresas que se encargan de buscar y gestionar a tus afiliados. Son plataformas de Marketing Directo o Plataformas de Afiliación.

Hoy en día hay muchas plataformas de afiliación creadas pensando de manera específica en los afiliados como una forma de ganar dinero fácil.

A. Por qué entrar en una Red CPA

Uno de los beneficios es no tener que buscar a los afiliados, estas plataformas ya tiene todo cuadrado y listo, un sistema de seguimiento tanto para el socio como para el afiliado que le permite saber cuántas ventas ha generado cada afiliado y también que comisión debes pagar, hasta en tiempo real.

B. Cosas que debes valorar con cuidado antes de entrar a una Red CPA

Uno de los problemas que suelen presentarse en algunas de estas redes es que muchas cobran una cuota mensual, además de tener menos control de tus afiliados porque lo elegirá la red por ti, aunque claro eso se puede trabajar sin problemas.

Veamos algunas Red CPA

ClickBooth: Puedes registrarte de manera gratuita como anunciante, así que es una gran opción para probar este tipo de plataformas. El 85% de sus ofertas son exclusivas, lo que atrae a afiliados muy motivados y adiestrados en las ventas.

Share A Sale: Esta empresa exige una web a los afiliados y no aceptan dominios gratuitos, con lo que ya filtran a los candidatos menos cualificados. Tienen una tarifa mínima para el anunciante de 35$ mensuales, pero un dato importante es que el primer mes es gratis.

Peerfly: Opera desde 2018 fue considerada una de las mejores 5 redes CPA del mundo y su objetivo es simplificar las relaciones entre anunciantes y afiliados. No tiene cuota mensual para anunciantes lo cual va muy bien y asignan un gerente a cada cuenta para ayudarte a gestionar a tus afiliados, ideal y muy útil para usuarios nuevos.

¿Cómo se determinan las ventas a cada miembro de la Red CPA?

Una pregunta que yo mismo me hacía antes, es ¿Cómo saber a qué afiliado debes pagar la comisión de cada venta?. Tanto estas redes como los softwares y extensiones de marketing de afiliación se rigen por el sistema de “Cookie post click”.

De seguro has entrado a un sitio web y te ha aparecido esto que debes aceptar los términos de la Cookie.

Bueno, una cookie es un código de información enviada por un sitio web y almacenada en el navegador del usuario que permite consultar la actividad previa del navegador.

Así, que en un sistema de CPA marketing, cada vez que un usuario haga clic en el enlace de uno de tus afiliados, se activará esa cookie.

Un dato muy importante a saber, es que si el usuario realiza la compra dentro del periodo de vigencia de esa cookie (suele ser de 1 a 30 días, también se puede personalizar), se activará la comisión para tu afiliado.

Cómo montar una plataforma de afiliación en tu tienda online

Las principales plataformas CMS, brindan plugins que puedes implementar en tu tienda virtual para hacer el seguimiento de las ventas de tu sistema CPA.

Tiendas en WordPress: Echa un vistazo a Sumo; es una extensión de WooCommerce que te permite hacer afiliados entre tus usuarios registrados.

Tiendas en Prestashop: Tenemos el Módulo de Afiliados a un precio asequible ofrece muchas opciones para diseñar la estrategia completa de CPA Marketing de tu negocio.

Tiendas en Magento: Una de las extensiones de afiliados más extendida es Mageplaza, con la cual podrás personalizar todo el programa de afiliación según tus afiliados y artículos, super genial.

Comienza a generar ventas sin esfuerzo, con tu estrategia de Marketing CPA

Ahora solo debes poner manos a la obra, ya sabes las claves para conseguir ventas con un programa CPA en tu negocio online, ahora solo te toca decidir si lo harás o no, si contrataras a una plataforma o lo harás tú mismo, ya todo depende de tí.

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